600 milliards de dollars, c’est le montant que la FED a injecté dans l’économie mondiale et le retour sur investissement pourrait bien s’avérer payant…surtout si l’Europe honore l’addition.

En  procédant ainsi, la FED espère relancer l'économie américaine. Plus une monnaie est présente sur le marché en grande quantité, plus sa valeur baisse. Cette baisse du dollar a pour premier effet mécanique d’augmenter la marge des importateurs de produits américains et de diminuer leur dette en dollar.  La première tendance attendue est la relance d'importations provenant des États-Unis.

L’Europe commande alors les produits américains et diminue ses réserves en dollars. Les États-Unis  voient augmenter la demande de produits et leurs entreprises commandent plus de matières premières.

En les payant moins chères ?

Il faut rappeler qu’augmentation des exportations ne signifie pas toujours augmentation de PIB. Tous les produits américains ne sont pas fabriqués à 100% sur le territoire. Ainsi, les exportations du  secteur de l’électroménager, utilisant abondamment les usines implantées en Chine, ont  au contraire augmenté le déficit américain (Rapport de l’Asian Développent Bank Institute du 15 décembre 2010). 

En fin de compte, la dépréciation du dollar augmente les échanges économiques.

Mais pas forcément pour Europe. Comme l’Euro est cher, les États-Unis achètent les matières brutes ou finies en Chine qui a vu sa monnaie se déprécier. Néanmoins, vu l'instabilité du Yuan, cet effet est à court terme. A long terme, l’Europe bénéficie d'une monnaie stable grâce à la Banque Centrale Européenne, ce qui lui permet de mener à bien les gros projets dans lesquels les Américains sont impliqués. 

En effet, la relance mécanique de l’économie américaine à court terme est très grandement facilitée par un dollar plus faible. La compétitivité de Boeing face à EADS et celle de Lockheed Martin face à Dassault s’améliorent. De fait, en bénéficiant d’un coup de pouce de la FED, les Etats-Unis se mettent en pôle position pour conquérir des parts de marché. L’Inde, qui avait lancé un gigantesque appel d’offres pour moderniser son armée en mettant en concurrence les plus grands acteurs de l’armement devrait logiquement sélectionner les Etats- Unis pour les plus gros contrats et ne laisser aux français et aux russes que des contrats annexes. Novembre a été le départ de la course aux contrats des présidents : elle a été initiée par Barak Obama, suivi de Nicolas Sarkozy en décembre, puis par Hu Jintao et Dimitri Medvedev. Dans cette guerre économique, chaque déplacement représente une responsabilité et des milliers d’emplois sur des décennies. La chronologie des faits ne laisse aucun doute sur la puissante organisation américaine capable d’une synchronisation politique, financière  et technologique, qui  bénéficie de décennies d’expertise.

Dans ce pari, la stratégie économique de la Chine est d'une nature différente. Notamment, elle émet énormément de brevets de faible qualité mais dont le nombre exerce une pression sur les investisseurs (Un sous- traitant avec 1000 brevets vaut mieux qu’un autre avec 2). La Chine cherche aussi à avoir le monopole de l'industrie photovoltaïque afin de rompre avec sa réputation de pays pollueur, mais aussi de profiter de l’engouement pour le Développement Durable qui s’est emparé de l’Occident. 

On voit alors plus clairement la compétition à laquelle se livrent  Chine et États-Unis pour conquérir des parts de marché. L’Europe saura-t-elle rapidement se doter d'une politique unique dans ce jeu passionnant des stratégies commerciales ?

« La plus grande imposture du Diable a été celle de faire croire qu'il n'existait pas ».

Cette formule de Roger 'Verbal' Kint pourrait s’appliquer à l’Intelligence Economique, dont l’existence ou l’utilité en entreprise est parfois contestée. Pourtant, elle se révèle parfois où on ne l’attend pas, y compris au sein de  nos loisirs. Sorti en France aujourd'hui, le 17 novembre 2010, le film « The Joneses » en constitue l’exemple le plus récent. A peine installée, la sympathique famille Jones et sa maison aux équipements dernier cri suscitent l’engouement du voisinage, au point de devenir LA référence. Mais la façade se lézarde : cette famille idéale se compose, en fait, d’employés d’une société de marketing, dont l’installation dans cette banlieue chic n’a d’autre but que la promotion des objets présentés dans leur maison. Ce film, sous couvert de divertissement, dévoile le vrai visage du marketing : celui d’une technique de communication d’influence, un des champs de compétence de l’Intelligence Economique.  

 Une influence qui vient de loin

 Le titre de ce film tire son origine de l'expression américaine « keeping up with the Joneses » qui signifie faire des efforts pour rivaliser ses voisins en terme de richesse et de connaissances. Cette expression est apparue en 1913, par le dessinateur Arthur R. MOMAND, pour le titre d'une série dans le journal New York Globe. Il s’est inspiré du mode de vie quotidien dans son quartier. Cette bande dessinée raconte l'histoire d'une famille (les MCGINIS) envieuse de ses voisins (les JONES). Cette bande dessinée est devenue populaire avec le rêve américain et a été adaptée dans des livres, des comédies musicales, des dessins animés et ... des films ou séries TV (« Keeping Up with the Joneses »[1]). Depuis, «the Joneses» est devenu un nom générique pour désigner « les voisins ».

En remontant encore le temps, on retrouve le livre «Letters to the Joneses  » écrit en 1863 par Timothy TITCOMB. Il répond là à ses nombreux lecteurs, les habitants de Jonesville, pour présenter ses conseils en termes de mode de vie et de traits de caractère.

 De Tupperware aux réseaux sociaux

Plus généralement, la « famille Jones » joue sur deux techniques d’influence, le benchmark et le « street marketing ».

Le benchmark est généralement connu comme technique ponctuelle d’observation, à partir de sources ouvertes, et d’analyse comparative des pratiques d’une entreprise. Elle permet aux entreprises de comparer leurs pratiques managériales, marketing ou commerciales, mais aussi de cerner les failles d'un concurrent, notamment en déclenchant des incidents pour observer ses réactions. L’originalité du film est de présenter le benchmark comme technique d’influence, en invitant les consommateurs à évaluer leur niveau d’équipement par rapport à celui de consommateurs-référent, ou présentés comme tels.

Quant au « street marketing », il s’agit d’une technique de promotion d’un produit ou d’une marque dans un lieu public en vue de sensibiliser une cible généralement urbaine. Le but est d’attirer l’attention d’un consommateur saturé de messages publicitaires, en lui proposant une relation de proximité avec la marque. Proximité assurée par la « famille Jones » grâce à l’organisation d’événements au sein même de leur domicile, transformé pour la circonstance en « lieu public », et de la fraternisation avec les voisins. Voilà qui rappelle les réunions Tupperware… Comme le souligne Cédric DENIAUD dans son billet « Le pouvoir de l’influence : mes amis avant des inconnus », l’influence passe par la relation et la proximité. Une notion parfaitement appréhendée par les marques qui utilisent les réseaux sociaux, lieux publics par excellence, comme vecteur d’influence pour s’y constituer des communautés d’ambassadeurs de la marque qui relaieront leur message.

Dans ce film, les personnages principaux, les « Jones », révèlent leurs atouts, mais aussi leur vulnérabilité. Chaque membre de la famille maîtrise son domaine, car chacun sait acquérir et exploiter les bonnes informations/réseaux avant les autres. Ils connaissent bien leurs cibles grâce à la proximité entretenue, en inspirant une mode/norme de société. Cependant, l’incapacité à gérer les conflits internes fera éclater le groupe. En outre, le manque de transparence envers les consommateurs se révélera être le talon d’Achille de leur campagne de promotion.

Ce film illustre, de manière flagrante, que l’influence, champ de compétence de l’Intelligence Economique n’est pas une vue de l’esprit. L’Intelligence Economique est donc bien présente dans l’environnement économique au sein duquel les acteurs économiques (consommateurs, concurrents…) entretiennent des relations avec l’entreprise. Elle y avance toutefois sous des déguisements et des masques divers. Comme le Diable…

Liens internet :

http://www.jonesnyhistory.com/phrase.html

http://quotes.dictionary.com

http://en.wikipedia.org/wiki/Keeping_up_with_the_Joneses

http://www.stern.nyu.edu/eco/seminars/Ravina.pdf

http://idioms.yourdictionary.com/keep-up

http://dictionary.reference.com/browse/keeping+up+with+the+Joneses

Lien vers un dessin animé pédagogique sur le phénomène « keeping up with the Joneses » :

http://www.youtube.com/watch?v=vGiSaSHBAe

Nom : dimensions.

Promotion : MS  intelligence économique et analyse stratégique, EISTI.

Tout le monde sait qu’il n’est jamais facile de se présenter devant un auditoire, quel qu’il soit. On a tous le souvenir d’une rentrée scolaire, d’une présentation ratée devant une classe prête à éclater de rire au moindre bégaiement et nous souhaitant le pire…« Monsieur Untel, veuillez aller au tableau »….Souvenirs souvenirs...alors arrêtons le massacre !

Trêve de plaisanteries…

DImEnsions,

L’interaction de 14 étudiants qui, par la mutualisation de leurs savoirs et leurs  expériences  respectives, essaieront de contribuer à mettre en exergue l’étendue de l’intelligence économique… 

Une équipe pluridisciplinaire dont l’ambition est de contribuer modestement, et à  sa manière, à enrichir la toile, sur des sujets divers et variés, en rapport direct ou indirect avec l’IE.

Un nouveau blog d’IE, pour dire quoi ?

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Captiver un auditoire n’est jamais chose aisée….souvenirs souvenirs… de classe devant le tableau….

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